3. CAUZA – EFECT
Acest model este destul de puternic. Daca il vei citi cu atentie si il vei intelege, atunci il poti folosi cu impact in orice tip de conversatie. Creierul este obisnuit sa gandeasca in termeni de cauza-efect si chiar daca nu exista o relatie de cauzalitate puternica efectul apare prin prisma formularii, a relatiei de cauzalitate pe care o presupui. Exemplu: „Daca va voi explica avantajele acestui parteneriat atunci o sa va ganditi la o propunere care sa va avantajeze atat pe dumneavoastra cat si pe mine”. (X face sa aiba loc Y) sau (in timp ce intampla X va avea loc Y). Alte exemple: – „Daca… atunci…” ( „Daca te ajut, atunci vei reusi sa inveti asta.”) – „In timp ce… poti sa…” ( „In timp ce dormi poti sa visezi frumos.”) – „Nu face X decat daca vrei sa Y.” ( „Nu te aseza acolo decat daca vrei sa te relaxezi profund.”) ( „Cu cat asculti mai atent, cu atat inveti mai rapid.”)
