7. Postulatul Conversational
Punem o intrebare la care raspunsul poate fi DA sau NU. Oferind permisiunea pentru alegerea raspunsului, acest tipar evita autoritarismul. Pusa in momentul potrivit de foarte multe ori vom obtine raspunsul da, si implicit acordul interlocutorului. Exemple: „Poti sa citesti cu atentie aceste modele si sa le alegi pe acelea care ti se potrivesc? Puteti sa va ganditi serios la aplicabilitatea acestor tactici? V-ar placea sa simtiti ca ati luat cea mai buna decizie? Ati fi bucuros sa incheiem o intelegere avantajoasa chiar in intalnirea de astazi? Puteti sa cititi si exemplele de mai jos?”
– „Simti ca putem continua?”
– „Poti sa-ti imaginezi asta?”
– „Poti sa inchizi usa aceea?”
– „Poti vizualiza ceea ce iti spun?”
– „Iti dai seama ca deja sti asta?”
– „Poti sa fi deschis pentru o clipa?”
– „Va simtiti pregatit/a sa semnati acest contract acum?”
– „V-ar placea sa stati pur si simplu aici si sa va relaxati?”
– „Nu v-ar placea ca pur si simplu sa alunecati in aceasta stare?”
– „V-ati dori sa mai scrieti cateva exemple de postulate conversationale?”
