1. Citirea Gandurilor
Primul model te ajuta sa intri pe aceeasi lungime de unda cu partenerul de negociere. Pleci de la premisa ca stii ce gandeste acesta. De exemplu atunci cand ii spui: ”Stiu ca acum te intrebi daca putem face o afacere buna” interlocutorul in mod inconstient se va intreba acest lucru. Practic prin aceasta citire a gandurilor declansezi in mintea intelocutorului un anumit gand, un aspect la care acesta sa mediteze. ”Stiu ca te vei bucura atunci cand vom ajunge la un acord” Prin aceasta citire induci partnerului ideea de finalizare a acordului insotita de un sentiment de bucurie. In mod automat la nivel inconstient partenerul va reflecta asupra acestor cuvinte. Nu va nega, tocmai pentru ca in timp ce spui, se va gandi la ceea ce-i spui. Mai jos mai aveti cateva exemple, iar continuarea o puteti pune exact in cuvinte adaptate contextului.
– „Stiu ca acum te intrebi…”
– „Stiu ca tu crezi…”
– „Stiu ca ai venit aici cu un scop.”
– „Stiu ca te poti bucura atunci cand…”
-„Stiu ca atunci cand vei pleca de la acest training vei gandi si vei actiona mai intelept.”
– „Tu probabil deja stii ca…”
– „Vad ca tu crezi…”
– „Vad ca tu stii…”
