4. Limbajul Trupului – Allan Pease
Despre „limbajul trupului” am auzit pentru prima data MI 1971 la un seminar, si tema a inceput sa ma intereseze atat de mult, incat voiam sa aflu cat mai multe despre ea. Conferentiarul ne-a vorbit despre unele cercetari efectuate de profesorul Ray Birdwhistell de la Universitatea din Louisville, care au aratat ca prin gesturi, tinuta, pozitie a trupului si prin distanta mentinuta se realizeaza o cantitate mai mare de comunicari interumane, decat pe orice alta cale. Lucram pe atunci, de mai multi ani, in domeniul consultantei manageriale si am participat la o serie de cursuri intensive legate de metodele eficiente de desfacere, dar la nici unul din aceste cursuri nu s-a amintit nimic despre aspectele si implicatiile non-verbale ale intalnirilor personale directe.
